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Cato Research Ltd. Associé Développement des affaire Business Development Associate Full Time in Saint-Laurent, QC

Cato Research Ltd.

Branch Saint-Laurent QC CA

Position:
Associé Développement des affaire Business Development Associate
Location:
Saint-Laurent, QC

General knowledge of the Canadian pharmaceutical industry. Cato Research is a full-service contract research and development organization with international…

ASSOCIÉ, DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

TÂCHES GÉNÉRALES / RESPONSABILITÉS

Promouvoir, vendre et assurer les services de développement de produits pharmaceutiques de l’entreprise à des nouveaux clients et des clients existants au Canada, ainsi que dans les États du Nord et du Nord-Est des États-Unis (à définir). Adapter et mettre en place des initiatives globales de vente et de marketing pour le territoire de vente.

Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus des ventes – qui ne sont pas uniquement mesurés par le volume des ventes – contribuer aux objectifs globaux et commerciaux de l’entreprise. Fournir un soutien supplémentaire ou une expertise commerciale pour d’autres clients à l’extérieur de cette région en accord avec l’expertise commerciale de Cato Recherche (par exemple en raison de contacts antérieurs ou d’une expertise particulière).

Recueillir de l’information et des renseignements pertinents pour chaque compte et opportunité afin de soutenir la rédaction de propositions concurrentielles, la qualification, et la prise de décisions internes (par exemple, la position de trésorerie du client). Cela inclut la capacité de mener le processus de vente à partir de la réception d’une opportunité (ou la création d’une opportunité), à travers le processus de vente et de validation. S’assurer que les propositions répondent aux besoins, préoccupations et objectifs du client et sont tarifées de manière appropriée, conformément aux politiques, normes et modèles de l’entreprise.

Fournir des conseils sur les services les mieux adaptés aux besoins de chaque client et une expertise commerciale interne pour la poursuite et l’obtention d’affaires lucratives de ce compte-client.

Maintenir le contact avec les comptes-client tout en se concentrant sur la nature stratégique de la relation, en étant le représentant de l’organisation auprès du client et du client auprès de l’organisation. Cela inclut la gestion du processus de négociation des contrats, soutenu par les groupes de gestion légale des contrats, de développement des revenus et profits, et des opérations de gestion de projet afin de décrocher des contrats, ce qui inclue l’obtention de paiement suite à l’initiation du contrat.

Responsable de l’expansion et de la rétention des comptes-clients tout en assurant un service à la clientèle continu et la satisfaction du client. Maintenir un portefeuille d’opportunités en ciblant les comptes qui auront un impact stratégique majeur sur le succès à court, moyen et long terme de l’organisation.

Représenter Cato Recherche lors de réunions et de conférences externes, tel qu’approprié.

Participer à des réunions internes et des initiatives pour développer davantage la performance commerciale de Cato Recherche (ventes, marketing, activités promotionnelles).

Lorsqu’approprié, proposer et mener de nouvelles initiatives pour développer la performance commerciale et la rentabilité de Cato Recherche. Effectuer des analyses pour les co-entreprises, les ententes de collaboration et les possibilités de licences pour Cato BioVentures, au besoin. Cela comprend le soutien au marketing en fournissant des renseignements commerciaux sur les tendances, les clients et les concurrents pour aider au développement de propositions de vente et de différenciateurs uniques. Identifier les opportunités pour les campagnes, les services et les canaux de communication qui mèneront à une augmentation des ventes. Assister à des conférences, des salons professionnels et des expositions selon les besoins et approuvés par la direction.

S’assurer que tous les systèmes (CRM) et processus (ventes, gestion des propositions, défense des offres et gestion des contrats, etc.) sont respectés et que les données sont saisies de manière précise, rapide et efficace.

EXIGENCES D’ÉDUCATION

Requiert un baccalauréat ou une combinaison appropriée d’études et d’expérience

QUALIFICATIONS REQUISES

• Maîtrise des logiciels MS Office (Word, Excel)

  • Communication exceptionnelle en français et en anglais (oral et écrit)
  • Expérience en vente ou service à la clientèle est un atout
  • Connaissance générale de l’industrie pharmaceutique canadienne

COMPÉTENCES ET RESPONSABILITÉS REQUISES

• Habiletés d’analyse, de pensée critique, de négociation, interpersonnelles, ainsi que faire preuve d’excellentes habilités de communications verbales et écrites, hautement souhaitables.

  • Fiabilité et capacité à prendre des mesures pour relever les défis immédiats, réfléchir de manière proactive et répondre aux opportunités et défis futurs.
  • Connaissance et compréhension des principes et des pratiques générales en matière d’affaires ainsi que des priorités et des exigences opérationnelles actuelles.
  • Capacité de négocier, de persuader ou d’influencer les autres à accepter un point de vue, à adopter un programme précis ou à prendre des mesures.
  • Démontre un potentiel de compétence technique, de flexibilité, de créativité et de collaboration avec les autres et une pensée indépendante.

Position: Temps plein

Lieu: St-Laurent

Veuillez postuler en ligne: https://careers.cato.com

Seuls les curriculums vitae des candidats correspondant au profil de ce poste seront conservés. Aucun accusé de réception ne sera envoyé et seuls les candidats sélectionnés seront contactés.

INFORMATIONS SUR LA SOCIÉTÉ

Cato Recherche est un organisme de recherche et développement à contrat offrant des ressources internationales pour aider les sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques à naviguer efficacement et rapidement dans le processus d’approbation réglementaire afin d’apporter de nouveaux médicaments, produits biologiques et dispositifs médicaux aux personnes qui en ont besoin.

BUSINESS DEVELOPMENT ASSOCIATE

GENERAL DUTIES/RESPONSIBILITIES

Promote, sell and secure the company’s pharmaceutical product development services to existing and new clients/sponsors in Canada, North Central and North East US States (to be defined). Adapt and implement global sales and marketing initiatives for the sales territory.

Achieve or exceed sales income targets – not measured on sales volume alone – contributing to the overall company targets and commercial goals.

Provide additional support or sales leadership for other clients outside of this region by agreement with Cato Research’s commercial leadership (e.g. because of previous contacts or special expertise).

Gather relevant intelligence and information for each account and opportunity to support the drafting of competitive proposals and to support qualification and internal decision-making (e.g. client cash position). This includes driving the sales process from receipt of a marketing qualified lead (or creation of a sales qualified lead), through the sales and vetting process. Ensure that the proposals address the client’s needs, concerns, and objectives and are priced appropriately, per corporate policies, standards and templates.

Provide guidance on services best suited to each sponsor’s needs and internal commercial leadership for the pursuit and successful winning of profitable business from that account.

Maintain contact with accounts while focusing on the strategic nature of the relationship, representing the organization to the customer and the customer to the organization. This includes managing the contract negotiations process, supported by Contracts/Legal Management, Revenue/Profit Development and Operational Project Management to a successful conclusion with agreed contracts and Work Orders, which include obtaining upfront fees per contract initiation.

Responsible for expanding and retaining named accounts while ensuring ongoing customer service and satisfaction. Maintain a pipeline of opportunities by targeting accounts that will have a major strategic impact on the short, medium and long-term success of the organization.

Represent Cato Research at external meetings and conferences as appropriate.

Participate in internal meetings and initiatives to further develop Cato Research’s commercial performance (sales, marketing, promotional activities).

Where appropriate, propose and lead new initiatives to develop Cato Research’s commercial performance and profitability. Conduct analysis for joint ventures, collaborative agreements, and licensing opportunities for Cato BioVentures as and when required. This includes supporting Marketing by providing market intelligence on trends, customers and competitors to assist the development of unique selling propositions and differentiators. Identify opportunities for campaigns, services, and communication channels that will lead to an increase in sales. Attend conferences, tradeshows and exhibitions as required and approved by management.

Ensure that all systems (CRM) and processes (Sales, proposal management, bid defense and contract management etc.,) are adhered to and data is entered accurately, timely and efficiently.

EDUCATION REQUIREMENTS

Requires a Bachelor’s degree or an appropriate combination of education and experience

REQUIRED QUALIFICATIONS

  • Proficiency with MS Office Suite (Word, Excel)

  • Exceptional communication in French and English (verbal and written)

  • Experience in sales or customer service is an asset

  • General knowledge of the Canadian pharmaceutical industry

    REQUIRED SKILLS AND RESPONSIBILITIES

  • Critical thinking and analytical skills as well as good written, verbal, interpersonal, and negotiating skills highly desirable.
  • Dependability and ability to take action to meet immediate challenges, think proactively, and meet future opportunities and challenges.

  • Knowledge of and insight into general business principles and practices as well as current business priorities and requirements.

  • Ability to negotiate, persuade, or influence others to accept a point of view, adopt a specific agenda, or to take a course of action.

  • Demonstrates potential for technical proficiency, flexibility, creativity, and collaboration with others and independent thought.

Position: Full-Time

Location: St-Laurent

Please apply on-line: https://careers.cato.com

Only resumes from candidates that fit the profile for this position will be kept. No acknowledgment of receipt will be sent and only selected candidates will be contacted.

COMPANY INFORMATION

Cato Research is a full-service contract research and development organization with international resources dedicated to helping pharmaceutical and biotechnology companies efficiently and expeditiously navigate the regulatory approval process in order to bring new drugs, biologics, and medical devices to the people who need them.

or proceed with Standard Application Form.

Employment Type: Full Time
Location: Saint-Laurent, QC, CA
Posted on: 2018-05-16
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